近年來，以APP為基礎(chǔ)的移動電商用戶規(guī)模保持穩(wěn)定增長，隨著紅利期過去，其增長率在逐漸下降，電商需要新的突破口。而小程序的出現(xiàn)恰好給電商開辟出了新的路徑，他的“帶貨”能力也在不斷刷新我們的想象：

拼多多、IDS大眼睛、蘑菇街、禮物說等在短時間內(nèi)用戶數(shù)量突破千萬級別，月銷售額達(dá)到百萬級別

去年雙十一小程序電商流量增長7.8倍，當(dāng)日新增用戶增長12倍，訪問分享率近20%

今年618電商小程序新增用戶數(shù)達(dá)5302萬+，訪問次數(shù)超10億，分享累計次數(shù)達(dá)8432萬，分享回流率達(dá)46.93%

這些突破都驗證了小程序+電商模式的強大屬性，而目前在電商領(lǐng)域，有接近10%的商家已將小程序作為核心收入來源。但小程序電商該如何借助微信社交流量構(gòu)建“專屬流量陣地”，最終實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化變現(xiàn)？

針對這類問題我們發(fā)布了《2018電商小程序營銷指南》，不僅分析了電商小程序的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，還針對電商小程序提出了3大營銷模塊及9大推廣方法，從實際出發(fā)幫助商家實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。

電商小程序行業(yè)生態(tài)發(fā)展

從電商1.0到3.0時代，流量越來越貴，凸顯大而統(tǒng)的賣貨思維，逐漸從低價模式向更加細(xì)分的領(lǐng)域以及產(chǎn)品高品質(zhì)化的方向發(fā)展，用戶群體往“中產(chǎn)群體”延展，電商4.0時代到來，而小程序也成為4.0時代最重要的角色。2018年微信小程序電商用戶將突破5億。

隨著小程序與公眾號、搜索功能、微信群的不斷融合，電商小程序也催生出了更多有趣的玩法，同時將線上線下各個細(xì)分場景有機串聯(lián)，隨時滿足消費者需求，最終形成商業(yè)閉環(huán)。

電商小程序營銷篇

小程序+電商模式的發(fā)展可謂是一路繁花似錦，從拼多多利用小程序快速崛起，到蘑菇街、京東、唯品會等電商巨頭在小程序上收獲頗豐，小程序為電商行業(yè)的發(fā)展提供了肥沃的土壤。那么小程序+電商該怎么玩？在《2018電商小程序營銷指南》中我們從快速搭建在線商城、多樣化營銷方式、精準(zhǔn)化客戶管理這三個方面講述了電商小程序多遠(yuǎn)化的玩法。

1.快速搭建在線商城

在小程序中商家可從等方面出發(fā)全方位打造在線商城，清晰掌握店鋪以及用戶實時動態(tài)，提升店鋪運營效率，達(dá)到完美用戶體驗。

2.多樣化營銷方式

小程序作為微信生態(tài)內(nèi)的原生產(chǎn)品，天然自帶社交基因?？v觀時下火爆的電商小程序，每一個小程序都采取了多樣化的營銷方式抓住小程序的社交屬性優(yōu)勢，達(dá)到最佳的引流效果。

邀請好友低價拼團：傳播速度快，拉新效率明顯，利用熟人關(guān)系訂單轉(zhuǎn)化率高

限時低價秒殺商品：視覺刺激，讓用戶產(chǎn)生消費沖動，促進交易

多功能型優(yōu)惠券：營銷活動最基礎(chǔ)的玩法，優(yōu)惠券可以推動用戶消費，提高購買率

組合營銷，捆綁式消費：采取捆綁式銷售的產(chǎn)品往往具有互補性，可以帶給消費者最大的利益回報，同時促進商家的收益

主題活動營銷：更好地挖掘商品的賣點，使銷售活動更加人性化，激發(fā)用戶的購買欲望

場景化營銷：借助社交網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)更加生動的傳播，擴大影響范圍

3.精準(zhǔn)化客戶管理

這部分主要講述通過三大體系的構(gòu)建，包括：會員體系、積分體系、儲值體系，來幫助電商小程序提升用戶二次到店率，促進老用戶回購，最終培養(yǎng)忠實用戶。

電商小程序推廣篇

相比其他形式的營銷，小程序擁有多樣化的推廣展現(xiàn)形式，包括小程序+WIFI、小程序+線下掃碼、小程序+LBS推廣、小程序+社交立減金、小程序+廣告、小程序+公眾號、小程序+社群分享、小程序+服務(wù)通知、小程序卡片等。通過這些方式有機組合，小程序可以達(dá)到快速裂變的效果。

小程序時代，電商商家不再受平臺的限制以及巨頭品牌的壟斷，而是可以自主采取多樣化的營銷方式抓住微信獨有社交關(guān)系鏈，進行推廣裂變經(jīng)營。這種“去中心”化的運營模式，也將逐漸成為電商商家及平臺的重要變現(xiàn)手段。

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