大家要理性地看待微信運(yùn)營(yíng)，使微信發(fā)揮它的威力，其實(shí)做電商的朋友一直在談?wù)撘粋€(gè)話題一 優(yōu)化， 而找出誤區(qū)就是好的優(yōu)化。本節(jié)就讓我們來(lái)聊聊微信運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的誤區(qū)。

1.過(guò)度依賴微信營(yíng)銷，營(yíng)銷單一化

其實(shí)現(xiàn)在是一個(gè)多元化的營(yíng)銷時(shí)代：線上營(yíng)銷配合線下線營(yíng)銷，線下?tīng)I(yíng)銷配合線上營(yíng)銷，用同樣的方法做微信營(yíng)銷，又不能單單靠微信營(yíng)銷來(lái)完成營(yíng)銷全部過(guò)程，微信營(yíng)銷應(yīng)結(jié)合視頻營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、電話營(yíng)銷等，只有這樣才能得到你想要的結(jié)果。

單單靠微信營(yíng)銷一處發(fā)力很難得到你想要的結(jié)果，需要運(yùn)用一系列營(yíng)銷組合，發(fā)揮各自的優(yōu)點(diǎn)，才能使微信營(yíng)銷更有威力。這就好比，戰(zhàn)場(chǎng)上的戰(zhàn)土使用的戰(zhàn)斗工具各有特點(diǎn)，手槍隨身攜帶，用在50米近程內(nèi)自衛(wèi)和突然襲擊敵人;沖鋒槍是介于手槍和機(jī)槍之間的武器，比步槍短小輕便，便于突然開(kāi)火，射速高，火力猛，適用于近戰(zhàn)或沖鋒。

微信營(yíng)銷適合長(zhǎng)期維持顧客之間的關(guān)系，通過(guò)長(zhǎng)期的溝通、交流、互動(dòng)，取得顧客的信任。電話營(yíng)銷適合更快解答顧客遇到的疑問(wèn)，在很短的時(shí)間里增加顧客的信任。視頻營(yíng)銷適合更快激發(fā)潛在顧客的欲望，并且促使顧客馬上訂購(gòu)產(chǎn)品。所以我們結(jié)合各營(yíng)銷方法的特點(diǎn)，配合微信營(yíng)銷，打營(yíng)銷組合仗，才會(huì)使信營(yíng)銷更有威力。

2、朋友圈廣告意圖強(qiáng)，閱讀體驗(yàn)差

每個(gè)人創(chuàng)作內(nèi)容的目的其實(shí)只有一個(gè)，就是為了獲取更多粉絲的關(guān)注。每個(gè)人幾乎都會(huì)在自己文章結(jié)尾放上推銷廣告，請(qǐng)問(wèn)你這么做有沒(méi)有照顧讀者的感受?還希望讀者分享到朋友圈里，這不是在做白日夢(mèng)嗎?朋友圈里都是自己的朋友和家人，如果他分享一個(gè)大大的廣告讓自己的朋友和家人怎么看他?要是筆者的話肯定會(huì)這樣想，這位朋友太不注重自己和他人之間的關(guān)系了，要不也不會(huì)分享這么多廣告片，說(shuō)明他根本不重視朋友之間的友誼。

根據(jù)人際關(guān)系的黃金法則，你分享什么內(nèi)容給你的朋友，你的朋友就會(huì)怎樣看待你。

如果你真想留住更多的讀者，請(qǐng)打造完美閱讀的體驗(yàn)，好的用戶體驗(yàn)會(huì)放棄所有推銷用語(yǔ)。其實(shí)9%的人都把自己寫的文章做成了類似于路邊的宣傳單，把微信弄成了廣告的“天堂”。問(wèn)一問(wèn)自己，如果一直這樣走下去，還會(huì)有多少人閱讀你寫的文章?這些問(wèn)題都值得我們思考。現(xiàn)在讓我們站在一個(gè)讀者的位置換位思考，來(lái)看看你更喜歡讀哪些文章。

3、誤把熟人圈當(dāng)生意圈，把讀者當(dāng)傻子

用利益促使讀者分享他讀的文章，分享就可以得到免費(fèi)的贈(zèng)品。其實(shí)微信朋友圈都是熟人圈，想用利益達(dá)到分享的效果很難，因?yàn)槟愕膬?nèi)容都帶有廣告的性質(zhì)，你叫讀者怎樣面對(duì)自己的朋友?

長(zhǎng)期分享廣告的結(jié)果就是，朋友把你刪掉或者把你拉黑，從此你也失去了這位朋友。

從以上例子中我們得到的結(jié)論是：看到一篇喜歡的文章，如果是一篇帶有廣告性質(zhì)的文章，就一定不會(huì)分享到朋友圈；如果是一篇不帶任何廣告性質(zhì)的文章，就一定會(huì)分享到朋友圈里，并且收藏到自己收藏夾里。

千萬(wàn)注意，不要想用自己的熟人圈來(lái)做生意，這樣做會(huì)讓你失去很多好朋友。當(dāng)你開(kāi)始尊重讀者的感受，創(chuàng)作的內(nèi)容就會(huì)得到更多人的無(wú)私的分享，獲得更多的關(guān)注。

4、不重視粉絲的質(zhì)量，一味看重?cái)?shù)量

圍繞微信粉絲，灰色產(chǎn)業(yè)鏈做得紅紅火火，淘寶賣微信粉絲月收人過(guò)萬(wàn)，微信加粉軟件滿天飛，從1萬(wàn)元至100元的軟件都有。如果你研究過(guò)營(yíng)銷就知道，只有目標(biāo)客戶對(duì)我們才有價(jià)值，成交80%取決你的顧客對(duì)產(chǎn)品需求的強(qiáng)烈程度，不是目標(biāo)客戶就不會(huì)認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)值。

這就跟一對(duì)男女相親若男人喜歡創(chuàng)業(yè)、想擁有自己的事業(yè)，他想找一個(gè)支持他創(chuàng)業(yè)的女朋友。女人呢？自己是公務(wù)員，想過(guò)上安穩(wěn)的日子，她希望找一個(gè)做公務(wù)員的男朋友，這樣的生活很安穩(wěn)，不喜歡做挑戰(zhàn)性工作。請(qǐng)問(wèn)這一對(duì)男女，能走在一起嗎?答案是：NO！

因?yàn)樗麄儾荒芟嗷ノ?，同樣的道理，如果我們的產(chǎn)品不能吸引潛在的顧客，怎么會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品呢?

購(gòu)買再多的粉絲都沒(méi)有價(jià)值，重視粉絲數(shù)量的同時(shí)更要重視粉絲質(zhì)量，如果你還停留在微博營(yíng)銷思維上，只比誰(shuí)的粉絲多，終可能把微信營(yíng)銷作死，請(qǐng)記住，只有高質(zhì)量的粉絲才有價(jià)值，才能真正轉(zhuǎn)化為企業(yè)的利潤(rùn)。

5、“瘋狗亂咬人”營(yíng)銷法

很多人加別人，不是想認(rèn)識(shí)他，而是跟“夜狗”一樣“咬”他，目的就只有一個(gè)一發(fā)廣告給他，微信是用來(lái)和朋友交流的溝通工具，不是用來(lái)“咬”人的工具

6、把公眾賬號(hào)理解為每天群發(fā)消息的群發(fā)器

錯(cuò)誤地把公眾賬號(hào)理解為群發(fā)信息的工具，就像短信群發(fā)、QQ郵件群發(fā)樣。這樣的想法會(huì)把公眾賬號(hào)做死。想一想看你自己經(jīng)常收到很多群發(fā)的垃圾短信，你會(huì)怎樣處理?是不是快速做一個(gè)動(dòng)作，把這一條垃圾短信刪掉?

其實(shí)微信的定位是溝通工具，同樣公眾賬號(hào)是企業(yè)和用戶之間的交流、溝通工具，通過(guò)這款溝通工具，企業(yè)和顧客之間的關(guān)系會(huì)越來(lái)越好，而不是你用來(lái)群發(fā)垃圾消息的群發(fā)器。

其實(shí)這個(gè)世界有一條永恒不變的真理：錯(cuò)誤的做法，只會(huì)得到錯(cuò)誤的結(jié)果。

標(biāo)簽：微信營(yíng)銷 微信營(yíng)銷誤區(qū)