之前看圈子里，好多都是在討論淘寶電商，如今，沒幾篇帖子是關(guān)于它了，曾經(jīng)很多做得好的店家，現(xiàn)在也部分退出了。淘寶的規(guī)則也越來越復(fù)雜，現(xiàn)在的淘寶，完全不是之前的那個(gè)比較單一的購物商城了。

現(xiàn)在的電商發(fā)展趨勢(shì)就是線上+線下。只做線下，不做線上，可能等待這樣傳統(tǒng)賣家的會(huì)是死路一條（因?yàn)榱髁繑r截，你所在的市、縣由于網(wǎng)購的影響被攔截一部分流量，剩下的流量還要與當(dāng)?shù)氐耐懈?jìng)爭(zhēng)，剩下的才是你的流量）。而淘寶的可入門檻較低，所以成為了普遍商家轉(zhuǎn)移線上的首選。

如果選擇了淘寶，那你搞清楚淘寶和你的關(guān)系了嗎？和淘寶到底是什么關(guān)系？首先淘寶是你商品著陸的一個(gè)平臺(tái)（簡(jiǎn)單理解：用戶可以通過淘寶找到你），然后你希望淘寶給你流量，你希望新的客戶都來你的店子里購物，所以你做淘寶站內(nèi)的自然排名以及直通車、鉆展這些營(yíng)銷推廣手段。舉個(gè)例子：你的商場(chǎng)里租了一個(gè)鋪面，位置越好，租金就越高。逢年過節(jié)，商場(chǎng)做活動(dòng)，你是不是也希望參加商場(chǎng)的整體活動(dòng)。商場(chǎng)門口的展示屏，你是不是也想上？但是這些商場(chǎng)都是需要服務(wù)費(fèi)的。

就目前來看，淘寶和天貓除自身自帶的流量以外，主要的推廣方式有以下三種：

直通車：淘寶最經(jīng)典的付費(fèi)推廣，價(jià)格在幾毛錢和幾塊錢之間，不同價(jià)格的轉(zhuǎn)化率存在這天差地別。

淘寶客：所謂淘寶客簡(jiǎn)單來說就是幫助商家推廣商品來獲取傭金的人。是最近幾年比較火的一種推廣模式，但是這種方式往往每一單都會(huì)伴隨著30%—50%的高額傭金，外加服務(wù)費(fèi)。如果商家找的是比較小的淘客根本帶不起什么流量，大的淘寶客收費(fèi)高而且一般不會(huì)選擇和小賣家合作。

鉆展：淘寶的鉆石展位，以競(jìng)價(jià)的方式來展示。對(duì)于大賣家來說可以在店鋪活動(dòng)期間進(jìn)行投放，但是對(duì)于小賣家而言是完全燒不起的。

淘寶從出現(xiàn)以來已經(jīng)有15年之久，入駐的商家已經(jīng)達(dá)到飽和的狀態(tài)，商品的同質(zhì)化嚴(yán)重，商家的競(jìng)爭(zhēng)成本逐漸增高。目前淘寶天貓?jiān)絹碓节呄蛴谄放苹惯^往曾經(jīng)輝煌過的中小型商家苦不堪言。

今年的淘寶機(jī)制又有變動(dòng)，這些你都了解了嗎？

一、產(chǎn)值閾值范圍增大，提高了門檻，比方說男裝從最初的5萬起流量到100萬才能起流量。

二、新品期直通車推廣權(quán)重增加，以往無論是前期還是后期直通車加權(quán)效果都是一樣的，現(xiàn)在的比例大約可以理解為，新品期直通車權(quán)重（前28天）：后期直通車權(quán)重（28天后）=2:1。店鋪熱度較低的新品，不推廣，幾乎沒曝光。

三、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率權(quán)重提升，圖片視覺效果更要重視了。

四、搜索權(quán)重考核周期改動(dòng)了，以往是2天，現(xiàn)在與雙11當(dāng)天同一機(jī)制，改為小時(shí)制。所以從2017年9月底，有一批商家刷實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)效果很明顯。

五、店鋪層級(jí)權(quán)重提升，這個(gè)得重點(diǎn)說下，99%的商家在這里有誤區(qū)。大家一定要記住：店鋪層級(jí)是結(jié)果，而不是原因。從結(jié)果來看，第一層級(jí)需要半年才能達(dá)到的高度，第七層級(jí)一周就可以了。而從原因來看，店鋪層級(jí)根本就不能觸發(fā)周期和力度，真正能夠觸發(fā)周期和力度的是店鋪熱度，店鋪熱度主要是店鋪的全店動(dòng)銷和單量，如果每天一直有很好的銷量，那么店鋪的熱度就比較高，觸發(fā)搜索的周期和力度就會(huì)非常快。

而動(dòng)銷和銷量好了，店鋪的層級(jí)自然會(huì)漲的比較快，所以很多人就誤認(rèn)為說是因?yàn)閷蛹?jí)影響了搜索，然后有不少人走了彎路，直接去刷層級(jí),輕者無效重者處罰，這是本末倒置。

六、瀏覽軌跡權(quán)重增加，人群權(quán)重增加，精準(zhǔn)的標(biāo)簽人群非常重要，尤其在新品期，所以今年在做基礎(chǔ)銷量的時(shí)候，亂找資源會(huì)毀了這個(gè)產(chǎn)品。

各位電商大佬看到這里是不是覺得疲憊的心靈，有一點(diǎn)淡淡的憂傷...但是沒關(guān)系，小程序向你們敞開了溫暖的懷抱，只要找對(duì)方法和平臺(tái)，賺錢自然如魚得水。

電商小程序便捷性非常高，通過它購買產(chǎn)品，用戶無需下載任何軟件，也不用擔(dān)心手機(jī)內(nèi)存不足，想買就買想走就走。截止到目前，已經(jīng)有許多用戶愛上了這種購物方式。而這也導(dǎo)致，電商小程序開發(fā)成為一種新潮流，一些大大小小的單位企業(yè)都在著手布局開發(fā)。

2018年小程序流量入口將進(jìn)一步擴(kuò)大，微信的三大核心功能就是社交、內(nèi)容、支付。而小程序作為微信生態(tài)一個(gè)部分自然也帶著很強(qiáng)的社交屬性，尤其在連續(xù)開放群分享、社交立減、拼團(tuán)等社交屬性極強(qiáng)的功能能夠迅速讓小程序產(chǎn)生裂變，例如蘑菇街小程序利用社交立減金舉辦活動(dòng)，在12天的時(shí)間里迅速吸引了50萬的用戶。近期微信訂閱號(hào)面臨改版的消息頻頻傳出，極有可能改為類似今日頭條的用戶千人千面推薦形式。如果真是如此，公眾號(hào)內(nèi)容的點(diǎn)擊率將大幅增加。這會(huì)推動(dòng)小程序和公眾號(hào)進(jìn)一步融合，內(nèi)容+電商小程序也將成為商家們熱衷的營(yíng)銷模式。另外在微信最新的一次更新中小程序可以直接跳轉(zhuǎn)外鏈，也就是說未來小程序可以承載更多的內(nèi)容。這個(gè)功能的出現(xiàn)無疑給小程序內(nèi)容電商開啟了一個(gè)新的大門。

微信小程序作為生態(tài)布局中的一枚重要棋子，有可能在將來扮演比微信本身更加重要的作用，O2O、傳統(tǒng)門店、電商、廣告等領(lǐng)域都將受到深遠(yuǎn)影響，小程序是微信一場(chǎng)自我革命。

可以預(yù)見，小程序會(huì)將把微信的社交體系、公眾號(hào)內(nèi)容體系、支付交易體系全部打通串聯(lián)在一起，真正實(shí)現(xiàn)鏈接一切。而且根據(jù)《天貓2017年度入駐標(biāo)準(zhǔn)》可以知道，商家入駐天貓一般需要繳納多種費(fèi)用：保證金10-15萬元不等，多數(shù)是10萬元；軟件服務(wù)年費(fèi)分為3萬和6萬兩個(gè)檔次；平臺(tái)傭金：每筆交易扣除5%—8%的點(diǎn)；稅收費(fèi)用：收取交易總額的8%。成本較高。

從此算來小程序電商的成本僅占傳統(tǒng)電商成本的5-6%。

微信小程序是直接可以分享給好友的，而且現(xiàn)在也有聊天小程序和群小程序，均可引導(dǎo)朋友直接轉(zhuǎn)發(fā)實(shí)現(xiàn)裂變。雖然目前小程序不能直接分享到朋友圈，但是我們可以利用小程序二維碼或者生成小程序卡片進(jìn)行傳播，例如最近刷爆朋友圈的測(cè)試‘你的左右腦分別有幾歲’的‘實(shí)用心理測(cè)試大全’小程序，僅僅只用了3個(gè)小時(shí)的時(shí)間它的頁面瀏覽量就達(dá)到了千萬級(jí)別，微信作為全中國用戶量巨大的應(yīng)用，微信社交傳播力可不容小覷哦。

小程序交易步驟縮減，顛覆傳統(tǒng)電商流量漏斗模型，傳統(tǒng)的電商平臺(tái)從產(chǎn)生購買沖動(dòng)到完成交易一共要經(jīng)過7個(gè)環(huán)節(jié)，而小程序的購買流程則更加簡(jiǎn)潔，從接受商品推薦到完成購買只用4個(gè)環(huán)節(jié)就能搞定。這將有效改善傳統(tǒng)電商模式下用戶逐級(jí)流失的情況。

傳統(tǒng)電商平臺(tái)重心都偏向線上，但發(fā)展至今，線上平臺(tái)越來越難做，用戶需要商家提供更好的服務(wù)。而電商小程序是線上結(jié)合線下，正好可以滿足用戶的需求。而對(duì)于企業(yè)來說，這種雙向性發(fā)展比單向機(jī)會(huì)更多，利益也更大。因此，電商小程序企業(yè)原有是情有可原的。

雖然目前小程序平臺(tái)還在發(fā)展，但從其近期頻繁更新的功能來看，它正在飛速成長(zhǎng)，未來會(huì)發(fā)展還是相當(dāng)有前景的，企業(yè)抓住機(jī)會(huì)總是沒錯(cuò)的。

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