在這個看顏值的時代里，流行著這樣一句話：明明可以靠臉吃飯，但偏偏要靠才華。

　　我市“90后”的張露就是一位既有顏值又很能干的女孩。白皙的皮膚，濃密的眉毛，大大的眼睛，見過她的人都說她像極了明星高圓圓。她并沒有因為上天的恩賜而自命不凡，卻通過自己的努力開火鍋店，做微商。近日，記者采訪了張露，聽一聽她的故事。

　　把重慶火鍋“搬”回漯河

　　張露和老公曹源相戀八年。上大學時期，雖然張露在鄭州上學，曹源在重慶上學，但張露經常到重慶看曹源，愛吃辣的張露也由此愛上了重慶的火鍋。2013年她畢業回到家鄉后，總覺得本土的火鍋少了一點重慶的地道味兒。“何不把重慶火鍋搬回家呢？”張露的這個想法在腦海中醞釀著。瞅準了市場定位，資金卻成為一大難題。“找一個合伙人吧！”于是，他們想到了同是漯河人的好友馮林博。由于合伙人馮林博的加入，采用股份制，資金上也算有了保障。但開店比不得當吃客，熟悉如何配料、制作，如何經營，學習成了入門課。幾經周折，他們在一家開了十幾年，在天津、上海都有分店的火鍋店找到了理想的學習場所。經過半年的學徒生活，他們最終掌握了火鍋底料的全部技術，滿心歡喜地回家創業了。

　　但是殘酷的現實又給了他們沉重的打擊，邀請來試吃的親戚朋友并不買賬。原來，正宗重慶火鍋的辛辣很多人不能承受。因此還沒吃到一半，大家就停下了筷子。原來適合重慶人的味蕾不一定適合本地人呀，如何做成本地人愛吃的正宗重慶火鍋又成了一個新的難題。“我們的火鍋需要4個小時熬制而成，每天熬制出兩三鍋，叫朋友親戚來試吃，詳細記錄每個人的意見或者建議，然后再換配方，折騰了大半年配方才穩定下來，變成了‘溫柔’的火鍋。”張露笑著對記者說。

　　有付出就有收獲。經過一年多的折騰，2015年1月底，他們的火鍋店終于開起來了，經過朋友們的宣傳，開業的第一天食客爆滿。“我們第一次沒有經驗，完全沒有切好菜備著，當客人都坐下等著吃時，我們在廚房簡直忙得炸了鍋。”張露開心地對記者拉開了話匣子，“把重慶火鍋變為漯河人愛吃的味道，這是我們的追求。由于我們的經營理念定位比較好，生意一直很紅火，直到現在客人都需要提前預訂。”

“我們現在之所以在沙北做家庭式火鍋，主要還是因為一開始經驗不夠。隨著經驗的積累和良好口碑的傳播，我們已經著手準備開大的店鋪了，現在也在不斷創新，創業最重要的是創意，傳統口味和現代創新口味的結合才是長久發展的關鍵，說不定到時候以全新的姿態來見大家了。”張露的這番話道出了一個“90后”女孩對生活的熱愛。

　　經營范圍涉及多個行業

　　其實，火鍋店并不是張露的第一份事業，在微商還不是很盛行的時候，張露就用微信做起了雪地靴的生意。“當初的想法也很簡單，就是利用休息時間賺點生活費。”張露說。經過一年的打拼，張露發現，微商并沒有自己想得那么簡單，如何展示產品，贏取顧客的信任可是個技術活。她告訴記者，一開始沒人回復她，甚至發現有人屏蔽了她的信息，讓她心里很不好受。為了改變這個狀況，張露不停地向同行和朋友取經，看關于營銷、人際交往的書，然后自己進行總結。這樣摸爬滾打了一段時間，現在她也有了一套自己的辦法。“有時候客戶買了37碼的鞋子，穿起來大了，找她來換36碼的，但是回家又發現小了，于是快遞費成最難解決的問題。再加上物流來回發貨耽誤時間，客戶就會出現不耐煩的情緒。后來，我想了個辦法，客戶換下來不合適的靴子，我自己拿回，從廠家直接發合適的碼給客戶，省了快遞費，也縮短了物流時間。”做微商的路上從不孤獨，張露說，當時就認識了很多朋友。去年不打算做雪地靴了，客戶還跑來問她為什么不做了，因為她們都不知道以后去哪兒買這么放心的鞋子，這令張露非常感動。

“其實做微商很累，也沒有賺很多錢，但是認識了這么多朋友是我最大的財富。”因為做微商，張露擁有了0多名穩定的客戶群。

　　張露在微信上銷售隱形眼鏡也屬偶然。張露閨蜜的哥哥開了一家和韓國合作的隱形眼鏡公司，愛美的張露從大學開始就一直戴他們家的隱形眼鏡，對產品質量非常放心。既可以滿足美的需求又有好的質量保證，用張露的話說就是便于“凹造型”。“本來想著幫朋友轉發信息，沒想到我的客戶反響強烈，第一次轉發就賣出去了幾百副隱形眼鏡。”于是，張露又開啟了自己的隱形眼鏡的生意。

　　最大愿望是開家居館

“其實，我最想開的就是一家家居館，因為我從小就喜歡家居飾品。我又申請了賬號，在微信上開了生活館，主要是賣一些床單、被罩、地毯、飄窗墊之類的生活用品。”張露說，“常規家居用品隨處可見，而我賣的款絕對不是普通在大街上隨處可見的，除了有良好的實用性，也具備漂亮的外觀。”

　　家居市場的前景毋庸置疑，大眾消費水準的不斷提高，誘發了人們對“質感”生活的追求，時尚、品質、個性類的產品也越來越受歡迎，但目前家居市場魚龍混雜，產品質量參差不齊，所以一定要找好的廠家合作。為了找到好的廠家，張露親自去浙江、江蘇進行考察。“開生活館之前也沒想那么多，只是覺得質量好就行了，沒想到跟客戶溝通起來也學到了不少知識。比如，一米八的床適合鋪多大的被子，被子是什么材料的，客戶不懂都需要解釋。”張露說，“我所能做的就是踏踏實實地做好每一件小事，這樣才無愧于自己的青春。”

　　對于未來，張露說：“我以后還是想把家居館的店面開起來，火鍋店要擴大店面，微商還要繼續做下去……”

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