不錯(cuò)，小程序的確很火熱，幾乎到了人手一個(gè)的地步。
然而，有的企業(yè)花了幾千元做了小程序，或者小程序商城，發(fā)現(xiàn)，小程序并沒有給自己帶來多少實(shí)際的收益，既沒有訂單，也沒有客戶。
如果你已經(jīng)想了各種運(yùn)營的辦法，小程序都是不死不活。或許，你不得不承認(rèn)這樣一個(gè)事實(shí)你的產(chǎn)品并不適合制作小程序。
那么，哪些產(chǎn)品適合小程序呢？在我們看來，有三個(gè)簡單的標(biāo)準(zhǔn)值得一看。



標(biāo)準(zhǔn)一：原有銷售模式成本與小程序銷售模式成本比較

在做小程序之前，企業(yè)一定有一套自己的銷售模式，可能是線上的模式，也可能是線下的銷售模式，任何一種銷售模式都有客單成本。
如果原來的銷售模式客單成本高于小程序客單成本，則有必要做小程序。相反，則沒有必要做小程序。
我們舉兩個(gè)例子來說明。
一個(gè)例子是房產(chǎn)銷售。成交一套房產(chǎn)，成本有廣告、銷售人員工資、營銷費(fèi)用、促銷費(fèi)等等，成本是不低的。這是原有的銷售模式。小程序下，通過公眾號(hào)引流，成交一單的營銷成本顯著低于原有銷售模式，所以，地產(chǎn)銷售公司，肯定是要做小程序。
一個(gè)例子是日常消費(fèi)品。這類產(chǎn)品如果做小程序，借助小程序銷售的客單營銷成本，勢必會(huì)高于通過電商平臺(tái)進(jìn)行銷售的客單營銷成本。例如，一個(gè)紙巾品牌，與其做小程序，不如直接開設(shè)一間淘寶店或者京東店。

標(biāo)準(zhǔn)二：產(chǎn)品是否在半年內(nèi)有復(fù)購傾向

看各類小程序，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，機(jī)械設(shè)備、儀器儀表等為百度、阿里貢獻(xiàn)了大量收入的傳統(tǒng)行業(yè)，貌似并不熱衷于小程序，就算上線了小程序，似乎也看不到什么效果。
為什么呢？
這是因?yàn)閺?fù)購。小程序即開即走的特性，要求交易環(huán)節(jié)短、交易流程短，并且持續(xù)復(fù)購。如果一段時(shí)間內(nèi)，客戶沒有復(fù)購的意圖，則不太適合做小程序，我們認(rèn)為這一時(shí)間可以限定為半年左右。
如工程機(jī)械，一個(gè)客戶在半年內(nèi)，少很會(huì)再次購買，復(fù)購率很低。但是如快餐茶飲，一周乃至一天內(nèi)，多次復(fù)購，就比較適合做小程序。

標(biāo)準(zhǔn)三：產(chǎn)品是否具有情感價(jià)值和話題性

小程序的流量從何而來？主要流量來自于公眾號(hào)。那么，用戶為什么要訂閱一個(gè)公眾號(hào)？公眾號(hào)能夠提供情感價(jià)值和話題。
所以，如果一個(gè)產(chǎn)品具有豐富的情感價(jià)格和話題，在比較適合做小程序，相反，謹(jǐn)慎做小程序。
例如，同樣是醫(yī)院。一家美容醫(yī)院，就比較適合做小程序是，具有很強(qiáng)的話題性，也能夠給用戶提供極大的情感價(jià)值。但是，一家骨科醫(yī)院，做小程序帶來的效果，就不會(huì)太明顯。
你的企業(yè)是否需要做小程序，可以按照如上三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去判斷。

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