淘寶店主想多賣貨，過去怎么辦？需要買直通車，需要沖擊金鉆，需要提高淘寶搜索排名。這面向的是“公域流量”。

現(xiàn)在怎么辦？搞粉絲群，搞社群，把“公域流量”拉出一部分到自己的“私域流量”。

為什么要搞私域流量？在選擇爆炸的情況下，用戶的每次選擇都是站在一個茫茫的大海上。海上滿滿的都是船。用戶會看到離他近的船，或者體量大的船。

小船的被看到的機會，很少。

私域流量的存在帶來了什么？天崩地裂，大海被拆分成很多“淺水湖”。

我是一艘小小船，用戶在“大海”上看不到我，我就開進他身邊的“淺水湖”。

每日優(yōu)鮮，玩兒的是公域流量。干死了無數(shù)生鮮電商，成為了用戶在海上可以看的到的大船。

而社區(qū)團購生鮮，玩兒的是私域流量，通過一個個寶媽建立的微信群，拼團買生鮮。

公域流量是中心化的，這種模式下火的是“規(guī)模經(jīng)濟”。贏家因為規(guī)模增大帶來了經(jīng)濟效益的提高。規(guī)模增大后，成本分攤得更低，獲客成本更低。

所謂贏家通吃。

私域流量去中心化的，這一次，“規(guī)模效應(yīng)”失效了。

正所謂場下格斗沒套路，亂拳打死老師傅。

微信中的“關(guān)系”形成了天然的壁壘。導(dǎo)致了去中心化。

大海，因為這些關(guān)系的存在，變成了“淺水湖”。

如何建立私域，需要和用戶建立關(guān)系。比如建立公眾號，成立社群，或者直接和用戶的朋友建立關(guān)系。建立關(guān)系的目的是為了掌握住“私域的入口”。越強的關(guān)系，越強的互動，私域流量的質(zhì)量越好