隨著社交應(yīng)用的普及與用戶規(guī)模的增長，移動社交廣告成為廣告主最為青睞的推廣方式之一，巨大的流量空間正吸引各大行業(yè)進(jìn)入其中。

以微信、QQ、新浪微博、知乎、陌陌、探探作為代表的移動社交應(yīng)用能夠體現(xiàn)國內(nèi)移動社交行業(yè)的整體發(fā)展現(xiàn)狀，從報(bào)告的的數(shù)據(jù)顯示，騰訊系社交應(yīng)用中微信、QQ的月活用戶遠(yuǎn)高于其他社交應(yīng)用，受用戶規(guī)模的影響，移動社交廣告土方渠道呈現(xiàn)以騰訊系社交為頭部、新浪微博、知乎等社交應(yīng)用緊隨其后的“一極多元”特征。

根據(jù)報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示，2017年移動社交用戶規(guī)模已達(dá)6.7億。得益于龐大的用戶基礎(chǔ)，移動社交廣告展現(xiàn)出傳播覆蓋廣的優(yōu)勢，報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，六成以上的廣告主投放移動社交廣告時(shí)最為看重此優(yōu)勢。同時(shí)，由于微信用戶規(guī)模遙遙領(lǐng)先其他社交應(yīng)用，以朋友圈廣告為代表的微信廣告最受廣告主青睞，75%的廣告主傾向投放朋友圈廣告。

朋友圈擁有強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)且用戶黏度高，這為微信廣告的發(fā)展奠定了良好的流量基礎(chǔ)。從2015年1月的內(nèi)測開始，微信朋友圈廣告就不斷推出新的功能和展現(xiàn)形式。從最初的圖片廣告、視頻廣告到現(xiàn)在的各種卡片廣告，廣告形式越來越接近用戶的原生體驗(yàn)。

在廣告主談?wù)摗熬珳?zhǔn)”和“轉(zhuǎn)化”的當(dāng)下，精準(zhǔn)的廣告投放策略越發(fā)重要。從實(shí)際投放來看，由于檢驗(yàn)不足、缺乏技巧等多重因素，廣告主在廣告投放時(shí)會面臨諸多的投放問題，其中最突出的就是廣告的轉(zhuǎn)化效果。

對此，以暑假來臨最受歡迎的行業(yè)—旅游業(yè)為例，全面解析朋友圈廣告投放技巧，助力廣告主完成高效的廣告轉(zhuǎn)化。

01、廣告投放素材

旅游業(yè)包括旅行社、旅游景點(diǎn)、主題公園、酒店住宿、酒店餐飲等。

示例——旅游局

示例——旅游景區(qū)

示例——主題樂園

示例——酒店餐飲

從以上5組有關(guān)旅游行業(yè)的朋友圈廣告投放來看，在旅游廣告投放素材選擇方面，建議使用實(shí)景素材，突出景區(qū)的特色旅游資源，體現(xiàn)差異化，巧用人物圖片、視頻、構(gòu)建場景。

實(shí)景素材非常符合朋友圈“原生內(nèi)容”的場景，顯得不突兀，素材也可以突出景區(qū)、酒店、餐廳的特色、體現(xiàn)差異化。巧用人物圖像，選擇有趣的拍攝對象，營造幸福、浪漫、快樂的氛圍，引發(fā)用戶共鳴。對于一個(gè)酒店或者景區(qū)的旅游資源十分豐富的話，使用視頻的效果比使用靜態(tài)圖片的效果好，使廣告更有層次感。切勿使用裝飾痕跡過多的圖片，色彩濃烈或者大字報(bào)banner廣告，這類廣告的效果較差，難以觸動大眾。

02、實(shí)際投放案例展示

旅游行業(yè)的朋友圈廣告推廣一般分為品牌活動推廣、本地推廣、和公眾號推廣。

1、品牌推廣——愛彼迎

愛彼迎是旅游OTA綜合平臺（網(wǎng)絡(luò)平臺與旅行社相互融合的在線旅行社），廣告聚焦當(dāng)?shù)靥厣?xì)定向，基于某個(gè)具體的目的地泰國清邁，以“樹屋”作為創(chuàng)意主題，之作具有特色素材視頻與原生推廣素材，引發(fā)用戶興趣。同時(shí)廣告精準(zhǔn)定向想出境游的以及高端消費(fèi)人群。

廣告效果：總互動點(diǎn)擊率：10.7%，人均廣告停留時(shí)長：13.8秒。

2、本地推廣——廣西旅游發(fā)展委員會

廣告創(chuàng)意源于廣西人文風(fēng)情的高度概括，以“三月三”傳統(tǒng)節(jié)日為契機(jī)，濃縮了45秒的視覺與聽覺盛宴，沉浸式視頻體驗(yàn)，完美展示廣西當(dāng)?shù)氐拿谰埃プ∮脩舻难矍颍霉?jié)日創(chuàng)意傳遞廣西當(dāng)?shù)靥厣T導(dǎo)用戶點(diǎn)擊與了解更多，用戶體驗(yàn)自然流暢。

廣告效果：視頻播放次數(shù)：30430次。

3、公眾號推廣——三亞亞龍度假村

溫馨推廣家庭度假產(chǎn)品，引發(fā)用戶共鳴，以“三代同游立享五折”為推廣主題，圖片素材用真人圖片，營造溫馨輕松的場景，富有親和力與感染力，可以使用戶產(chǎn)生共鳴。用戶點(diǎn)擊素材下方的文字鏈接進(jìn)入廣告詳情頁，快速展示公眾號詳情，提升關(guān)注效率，從而達(dá)到推廣目的。

廣告效果：總互動點(diǎn)擊率13.9%，新增粉絲：5385人

朋友圈廣告社交屬性強(qiáng)，推廣樣式多樣，精準(zhǔn)的定向功能強(qiáng)勢助力旅游行業(yè)廣告投放效果轉(zhuǎn)化。根據(jù)興趣標(biāo)簽、LBS定向、以及旅游行業(yè)定向組合使用建議，通過基礎(chǔ)屬性定向、興趣定向、地域定向的交叉篩選，找到精準(zhǔn)人群投放，實(shí)現(xiàn)廣告轉(zhuǎn)化效果最大化。

據(jù)調(diào)查，朋友圈廣告投放活躍行業(yè)主要有生活服務(wù)類、家居家裝、餐飲美食等27各行業(yè)，根據(jù)各個(gè)行業(yè)的特性以及廣告主的廣告業(yè)務(wù)模式、發(fā)展階段和戰(zhàn)略目標(biāo)的不同，在營銷過程中也會展現(xiàn)出個(gè)性化的訴求。2018年仍是微信快速發(fā)展的一年，去年小程序的出現(xiàn)給微信又注入了新的能量， 微信朋友圈廣告的玩法越來越多，已然成為廣告主競相投放的陣地。

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