隨著微信的興起，朋友圈的動態(tài)也好像成為了一個我們了解他人的窗口，而且微信朋友圈的每一個用戶都是真實有效的，所以朋友圈也成為了一種新的推廣方式。那么，微信朋友圈廣告投放流程又是怎樣的呢？本文主要講了微信朋友圈廣告投放的流程、價格、案例、策略。

一、什么是微信朋友圈廣告

微信朋友圈廣告是基于微信公眾號生態(tài)體系，以類似朋友的原創(chuàng)內(nèi)容形式在朋友圈進行展示的原生廣告。

通過整合億級優(yōu)質(zhì)用戶流量，朋友圈廣告位廣告主提供了一個國內(nèi)獨一無二的互聯(lián)網(wǎng)社交推廣營銷平臺。

通過微信朋友圈廣告，可以實現(xiàn)以下目的：

微信朋友圈種類及設(shè)置

目前朋友圈廣告的展現(xiàn)形式，主要為圖文廣告和視頻廣告兩種，CPM視頻比圖文收費高。

1、朋友圈圖文廣告

2、朋友圈視頻廣告

二、案例：那些亮眼的朋友圈廣告主們

1、寶馬：史上最炫酷貪吃蛇

第一個吃螃蟹的寶馬，第一次的廣告是一句話，一個H5的超鏈接，幾張圖片，傳達其「悅」的品牌形象，強化「悅」的概念，如駕駛時的愉悅等。后期另制作的朋友圈廣告還是蠻有意思，通過一個貪吃蛇游戲完美展現(xiàn)寶馬汽車的優(yōu)質(zhì)性能。

2、肯德基：嗨，跟我來

先看視頻再點H5進行互動。在外層6秒視頻里采用了類似肉眼3D的做法，當(dāng)然看完長視頻還是拿coupon那一套。

3、巴黎歐萊雅：范冰冰到底臉上用了什么

強調(diào)純天然不整容的「范冰冰」和「玻尿酸」本身就極具話題性，于是歐萊雅巧妙利用這個話題投放八卦的朋友圈——“范冰冰到底臉上用了什么？”。同時，通過模擬搜索的創(chuàng)意H5，將消費者自然引導(dǎo)到京東購買頁。

朋友圈廣告，給廣告主們帶來爆炸式的曝光。以vivo為例，總曝光量接近1.55億，用戶點擊“vivo智能手機”logo、贊、評論等行為超過720萬次，vivo官方微信增加粉絲22萬。

然而隨著越來越多的品牌參與進來，如何不走先行者的老路，在這么高曝光量的平臺上講好自己的故事，成為品牌們的新課題。

三、朋友圈廣告創(chuàng)建流程

1、明確推廣目標(biāo)

品牌活動、應(yīng)用下載、還是公眾號推廣；

選擇廣告形式：圖文廣告或視頻廣告；

選擇本條廣告的購買方式：排期購買或競價購買。

系統(tǒng)將根據(jù)廣告主的不同投放目的，推薦合適的投放設(shè)置。

2、方案審核

微信寫的是24小時內(nèi)反饋審核意見，注意是工作日。加上可能的修改和重新提交審核，建議至少提前個四個工作日。

3、廣告上線

審核通過后你就可以安心了，廣告上線前，你可以配置一些預(yù)覽白名單，保證讓某些人100%看到這次朋友圈廣告，添加這些人的微信號到后臺白名單。

比如老板，比如重要的合作渠道負責(zé)人，不超過40人即可。

另外需要注意的是，預(yù)覽白名單僅限常駐國內(nèi)用戶，須提交微信號，不支持手機號或者QQ號；預(yù)覽白名單用戶須關(guān)注投放賬戶公眾號。

4、效果追蹤

支持在線實時監(jiān)控各項數(shù)據(jù)：曝光次數(shù)、詳情查看次數(shù)、圖片點擊量、點贊評論量、關(guān)注量、轉(zhuǎn)發(fā)量。

廣告投放過程中，廣告主可在線實時監(jiān)控各項數(shù)據(jù)指標(biāo)。廣告投放結(jié)束3個工作日內(nèi)，廣告主即可在線查看結(jié)案報告，全面了解廣告投放效果，并基于數(shù)據(jù)優(yōu)化后續(xù)的廣告投放策略。

四、朋友圈廣告購買方式

朋友圈廣告支持排期購買和競價購買兩種購買方式，按曝光次數(shù)收費。兩種購買方式所對應(yīng)的曝光單價與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)如下。

圖文廣告

除朋友圈本地推廣廣告外，其他圖文廣告均支持排期購買和競價購買。朋友圈本地推廣廣告僅支持競價購買。

1、排期購買

排期購買的特點是可提前1-28天鎖定曝光量，同時提前凍結(jié)賬戶里所預(yù)定排期的賬戶金額，是一種保價、保量的合約購買方式。通過排期購買的朋友圈圖文廣告，單次投放最低預(yù)算為5萬元，曝光單價由廣告投放地域決定。投放地域目前主要分成三檔：核心城市、重點城市和普通城市，各檔所包含的具體城市及對應(yīng)的曝光單價如下所示：

-核心城市：150元/千次曝光

包含北京和上海。例如：某廣告主定向北京市投放朋友圈圖文廣告，預(yù)算30萬元，則該廣告主的廣告至少可獲得200萬次曝光。

-重點城市：100元/千次曝光

包含廣州、成都、石家莊、杭州、武漢、蘇州、重慶、南京、天津、西安、沈陽、長沙、青島、寧波、鄭州、大連、廈門、濟南、哈爾濱、福州等20個高活躍城市。例如：某廣告主定向廣州、石家莊兩個城市投放朋友圈圖文廣告，預(yù)算30萬元，則該廣告主的廣告至少在兩個城市總共可獲得300萬次曝光。

-普通城市：50元/千次曝光

包含除以上22個城市之外的其他城市。例如：某廣告主定向東莞、漳州兩個城市投放朋友圈圖文廣告，預(yù)算30萬元，則該廣告主的廣告至少在兩個城市總共可獲得600萬次曝光。

排期購買的特點是可提前1-28天鎖定曝光量，同時提前凍結(jié)賬戶里所預(yù)定排期的賬戶金額，是一種保價、保量的合約購買方式。通過排期購買的朋友圈視頻廣告，單次投放最低預(yù)算為5萬元，曝光單價由廣告投放地域決定。投放地域目前主要分成三檔：核心城市、重點城市和普通城市，各檔所包含的具體城市及對應(yīng)的曝光單價如下所示：

-核心城市：180元/千次曝光

包含北京和上海。例如：某廣告主定向北京市投放朋友圈視頻廣告，預(yù)算18萬元，則該廣告主的廣告至少可在北京市獲得100萬次曝光。

-重點城市：120元/千次曝光

包含廣州、成都、石家莊、杭州、武漢、蘇州、重慶、南京、天津、西安、沈陽、長沙、青島、寧波、鄭州、大連、廈門、濟南、哈爾濱、福州等20個高活躍城市。例如：某廣告主定向廣州、石家莊兩個城市投放朋友圈視頻廣告，預(yù)算18萬元，則該廣告主的廣告至少在兩個城市總共可獲得150萬次曝光。

-普通城市：60元/千次曝光

包含除以上22個城市之外的其他城市。例如：某廣告主定向東莞、漳州兩個城市投放朋友圈視頻廣告，預(yù)算18萬元，則該廣告主的廣告至少在兩個城市總共可獲得300萬次曝光。

2、競價購買

競價購買方式適合需要靈活調(diào)整廣告設(shè)置、不斷優(yōu)化廣告投放效果的廣告主。確定投放人群及日預(yù)算后，廣告主可以對廣告曝光進行出價，通過實時競價的方式與其他廣告主競爭從而獲取廣告曝光。競價購買的出價范圍按投放地域分成三檔：核心城市、重點城市和普通城市。各檔城市所對應(yīng)的出價范圍如下所示：

-核心城市：廣告主對曝光進行出價，出價范圍100~300元/千次曝光

包含北京和上海。例如：某廣告主定向北京市投放朋友圈圖文廣告，并設(shè)置出價為120元/千次曝光、日預(yù)算3萬元，那么實際曝光單價不會超過120元/千次曝光，且當(dāng)日的廣告消耗不會超過3萬元。

-重點城市：廣告主對曝光進行出價，出價范圍60~200元/千次曝光

包含廣州、成都、石家莊、杭州、武漢、蘇州、重慶、南京、天津、西安、沈陽、長沙、青島、寧波、鄭州、大連、廈門、濟南、哈爾濱、福州等20個高活躍城市。例如：某廣告主定向廣州、石家莊兩個地區(qū)投放朋友圈圖文廣告，并設(shè)置出價為80元/千次曝光、日預(yù)算3萬元，那么實際曝光單價不會超過80元/千次曝光，且當(dāng)日的廣告消耗不會超過3萬元。

-普通城市：廣告主自由設(shè)置出價，最低出價為30元/千次曝光

包含除以上22個城市之外的其他城市。例如：某廣告主定向東莞、漳州兩個城市投放朋友圈圖文廣告，并設(shè)置競價出價為30元/千次曝光、日預(yù)算3萬元，那么實際曝光單價不會超過30元/千次曝光，且當(dāng)日的廣告消耗不會超過3萬元。

五、不同的投放額度，不同的展現(xiàn)形式

這個確實是個坑，很多公司在決定投放朋友圈的時候，一開始也是斗志昂揚準(zhǔn)備策劃個比寶馬還牛逼的H5方案，最后發(fā)現(xiàn)小于100萬，微信只給你一張外層圖。所以呢，通過外層圖基本上可以估計出投放情況。

1、普通客戶：單次投放預(yù)算小于100萬

廣告支持配置1張外層圖片詳情頁支持使用公眾號圖文消息或者固定模板樣式H5頁面查看詳情”文字鏈支持更多選擇：查看詳情、下載應(yīng)用或者預(yù)約活動。

2、高級客戶：單次投放預(yù)算100萬至500萬

廣告支持配置1張、3張或者4張外層圖片支持投放視頻廣告：外層小視頻為6秒，完整視頻在300秒以內(nèi)詳情頁支持使用公眾號圖文消息、固定模板樣式H5頁面或者自定義H5頁面（自定義H5頁面最多支持2頁內(nèi)容）“查看詳情”文字鏈支持更多選擇：查看詳情、下載應(yīng)用或者預(yù)約活動

3、VIP客戶：單次投放預(yù)算超過500萬

廣告支持配置1張、3張、4張或者6張外層圖片支持投放視頻廣告：外層小視頻為6秒，完整視頻在300秒以內(nèi)詳情頁支持使用公眾號圖文消息、固定模板樣式H5頁面或者自定義H5頁面（自定義H5頁面最多支持6頁內(nèi)容）“查看詳情”文字鏈支持更多選擇：查看詳情、下載應(yīng)用或者預(yù)約活動。

競價購買

競價購買方式，適合需要靈活設(shè)置投放時間，并預(yù)留空間不斷優(yōu)化廣告投放內(nèi)容的廣告主。

①核心城市&重點城市：暫不支持競價購買

②普通城市：最低出價為30元/千次曝光

競價購買目前所支持的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)如下：

廣告支持配置1張外層圖片詳情頁支持使用公眾號圖文消息或者固定模板樣式H5頁面“查看詳情”文字鏈支持更多選擇：查看詳情、下載應(yīng)用或者預(yù)約活動。

朋友圈廣告是競價模式的話，相對來說競爭會更大。

理論上出價越高曝光率越大，當(dāng)然文案的美觀度也有很大的聯(lián)系，畢竟公眾的朋友圈廣告比品牌的朋友圈廣告多了一個關(guān)注轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)。

如果你出價很高，獲得了高曝光，用戶收到推送，但文案不吸引人，同樣得不到好的關(guān)注率。

六、微信朋友圈的精準(zhǔn)投放

朋友圈廣告支持按照地域、性別年齡、手機相關(guān)（品牌型號、手機系統(tǒng)及聯(lián)網(wǎng)環(huán)境）、婚戀情況、學(xué)歷、興趣標(biāo)簽（商業(yè)興趣/APP興趣）、LBS、再營銷等屬性進行定向。

1、年齡、性別

支持自由選擇定向給5~60歲中任意年齡段的用戶，支持按性別定向。

2、地域

支持自由選擇地級市以上城市用戶進行定向（數(shù)據(jù)來源于用戶近一個月的常用地點信息），支持按省投放、按城市投放。基于可選的地級市，可以細化到定向給某個行政區(qū)的用戶。

3、手機系統(tǒng)、手機聯(lián)網(wǎng)環(huán)境

手機系統(tǒng)包含iOS和Android，聯(lián)網(wǎng)環(huán)境包含WI-FI、4G、3G、2G。支持由由組合選擇，也可以選擇不限。

4、興趣標(biāo)簽

通過整合各騰訊產(chǎn)品用戶行為路徑的大數(shù)據(jù)，微信為每個用戶進行了分析定義，并加上對應(yīng)的標(biāo)簽。

當(dāng)前提供教育、旅游、金融、汽車、房產(chǎn)、家居、服裝、餐飲美食、生活服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、美容、數(shù)碼家電、互聯(lián)網(wǎng)、體育運動、醫(yī)療健康、孕產(chǎn)育兒、箱包、腕表、鞋靴、配飾、政法、奢侈品、飲料酒水、娛樂休閑等24個一級興趣標(biāo)簽，183個二級標(biāo)簽。

選擇興趣標(biāo)簽，有利于精準(zhǔn)地找到目標(biāo)用戶，提高廣告效果；標(biāo)簽選擇越多，覆蓋的用戶越廣。

七、關(guān)于微信朋友圈的幾點思考

1、思考清楚微信的活躍用戶

投放時，還是要根據(jù)具體用戶的畫像來做，收據(jù)數(shù)據(jù)和用戶信息，例如全國核心的汽車銷售城市的數(shù)據(jù)等。然后不斷測試投放的時間段、地域、年齡等各個維度，不斷優(yōu)化投放策略和效果。

同一條廣告也不允許二次投放，這也是與公眾號底部廣告不一樣的地方。

2、激勵二次轉(zhuǎn)發(fā)將極大降低CPM成本

朋友圈廣告的收費模式是CPM而且價格明碼標(biāo)價，那么對于我們來說是不是還可以降低CPM成本呢？

很重要的一點是需要盡可能的激勵廣告觸達用戶的二次轉(zhuǎn)發(fā)。

趣味跟價值是關(guān)鍵。

3、如何讓微信朋友圈廣告吸引用戶點擊

投放前一定要想好創(chuàng)意的文案，這個是整個朋友圈投放最關(guān)鍵的。因為朋友圈廣告屬于硬廣，必須要設(shè)計得足夠吸引力才能吸引用戶去點擊打開。

1）挑選有趣的配圖

請留意，對用戶來說，朋友圈是比較私人的，廣告出現(xiàn)在這里，除了要搶眼，更要令人容易接受。內(nèi)容，構(gòu)圖，顏色，都會影響用戶對品牌的印象。所以，請注重受眾體驗，挑選優(yōu)質(zhì)而有趣的圖片，不要使用過于強烈，粗糙，與業(yè)務(wù)毫無關(guān)系的圖片。

2）講故事

講故事吧，可以狂想而科幻，也可以日常而溫暖。無論講什么樣的故事，用圖片營造一種氛圍，或展現(xiàn)故事的某一時刻，都會很吸引人。

文案直接，但是也要嘗試跟用戶交流，比如：

寶馬中國：越是期待已久，悅是如期而至

英菲尼迪：“我想帶你去個地方”“現(xiàn)在嗎？”

什么是好文案？簡單、有趣、有說服力，符合這三條就是好文案。

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