隨著微信、微博、今日頭條等新媒體的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的信息傳播形式和營(yíng)銷方式，呈現(xiàn)出多樣化和個(gè)性化的特征，企業(yè)自然不會(huì)缺席這場(chǎng)營(yíng)銷盛宴。以微信為平臺(tái)搭載的商業(yè)廣告，為企業(yè)廣告投放提供了新的契機(jī)與推廣方式。微信廣告具有受眾量大，傳播迅速等特征，其良好的用戶體驗(yàn)及高性價(jià)比的營(yíng)銷投入使其成為商家必爭(zhēng)之地。

一、用戶群體龐大，高頻使用微信

據(jù)騰訊公司近期發(fā)布的數(shù)據(jù)研究報(bào)告顯示，截止2016年5月，微信用戶數(shù)量已突破６億。得益于騰訊公司得天獨(dú)厚的用戶原始積累，以及成熟穩(wěn)定的騰訊生態(tài)體系的庇護(hù)，微信用戶拓展渠道寬廣。另一方面，用戶本身對(duì)騰訊品牌的情感依賴，也有利于微信吸引新用戶。微信憑借大眾的力量，讓信息接收者同時(shí)成為信息的發(fā)布者和轉(zhuǎn)發(fā)者，利用大眾的力量，以人際圈席卷的模式攜帶信息迅速蔓延。相對(duì)于國(guó)內(nèi)其他社交平臺(tái)，基于騰訊產(chǎn)品的社交關(guān)系網(wǎng)更加穩(wěn)定，更易于相互間推廣，情感紐帶在騰訊微信的發(fā)展中起到強(qiáng)大推動(dòng)作用，因此，擁有廣闊的的用戶資源，微信廣告投放勢(shì)必會(huì)搶占先機(jī)、大有作為。

同時(shí)，強(qiáng)大的智能手機(jī)用戶量為微信用戶的快速推廣提供了機(jī)遇，也為搭載手機(jī)營(yíng)銷的微信廣告提供了巨大的市場(chǎng)開發(fā)前景。充分挖掘手機(jī)通訊錄用戶潛能，并以此為基礎(chǔ)，進(jìn)一步拓展社交關(guān)系網(wǎng)并強(qiáng)化用戶間相互信任度。通訊錄本身就是朋友圈的社交關(guān)系，以老帶新的做法也區(qū)別于“ＱＱ”的加好友功能，有效的降低了網(wǎng)絡(luò)用戶中常有的陌生感，建立在信任基礎(chǔ)之上的廣告推廣，更能夠得到微信用戶的關(guān)注和購(gòu)買意向，成為微信廣告迅速發(fā)展、大行其道的內(nèi)部動(dòng)力。

二、成本優(yōu)勢(shì)突出，廣告融入溝通

互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，使得一些較大的門戶網(wǎng)站脫穎而出，基于這些網(wǎng)站投放的廣告費(fèi)也連年飆升，對(duì)于一些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅天價(jià)的廣告費(fèi)消費(fèi)不起，而且廣告最后投放效果未必達(dá)到要求，因?yàn)楹芏嗟木W(wǎng)站瀏覽用戶，對(duì)此類廣告不感冒，要么忽視掉，要么直接關(guān)掉。用戶接受廣告的意愿很低。相比各大網(wǎng)站的天價(jià)費(fèi)用，微信廣告投放則低的多，獲得一個(gè)用戶的成本不超過(guò)十元錢，首先軟件自身是免費(fèi)的，面對(duì)用戶提供無(wú)償下載，各種功能無(wú)償使用。隨著4G技術(shù)的成熟，流量成本在下降。商家等公共場(chǎng)所Wifi的普及，用戶借助微信溝通的成本更是不斷下降，低價(jià)的成本可以促使廣告主投入更多的費(fèi)用來(lái)完善廣告功能，隨著免費(fèi)功能的擴(kuò)大，用戶在面對(duì)廣告信息時(shí)有了更多的互動(dòng)選擇，增加廣告的到達(dá)效果。

與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)：飛信、彩信等進(jìn)行比較，微信使用中所帶來(lái)的低流量的成本控制，也是其進(jìn)行廣告信息推廣的優(yōu)勢(shì)所在。而且微信傳播中點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷模式，可以使廣告投放的到達(dá)率百分之百。微信廣告投放更是一種有實(shí)用價(jià)值的營(yíng)銷，在廣告投放中，除了品牌、產(chǎn)品的展示，最重要的是微信提供了一種可以使商家和用戶進(jìn)行有效溝通的渠道，在溝通的過(guò)程中，買賣雙方共識(shí)，達(dá)到商品銷售的目的。

三、目標(biāo)受眾細(xì)分，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放

廣告?zhèn)鞑サ哪康氖前焉虡I(yè)信息及時(shí)、準(zhǔn)確地送達(dá)所選擇的目標(biāo)受眾。尤其是現(xiàn)階段，高昂的廣告費(fèi)用產(chǎn)生的投放效果卻不盡理想，如何有效的進(jìn)行廣告投放是商家絞盡腦汁的問(wèn)題。它涵蓋兩個(gè)方面，一是強(qiáng)調(diào)廣告的到達(dá)率及瀏覽率，二是對(duì)廣告用戶的定位上，針對(duì)不同地域、不同年齡、性別、職業(yè)、文化程度等消費(fèi)群體，有目的性的進(jìn)行廣告投放。目前，以微信廣告引導(dǎo)消費(fèi)的廣告受眾多為中青年人群，相對(duì)于其他年齡段人群，他們的生活觀念、消費(fèi)觀念較為時(shí)尚，能夠接受并認(rèn)可新的消費(fèi)模式。也更容易為外界信息所打動(dòng)。

因此，在廣告投放中過(guò)程中，首先針對(duì)此范圍內(nèi)的用戶群體作為投放對(duì)象，從而縮小了受眾目標(biāo)范圍，避免了資源浪費(fèi)，同時(shí)，在充分分析上述范圍內(nèi)的用戶屬性條件下，進(jìn)一步細(xì)化投放范圍，對(duì)用戶的短期行為、長(zhǎng)期興趣等多方面開展市場(chǎng)調(diào)查，分類提煉出用戶標(biāo)簽，注明消費(fèi)特征，針對(duì)用戶消費(fèi)屬性投放廣告，廣告主也可以通過(guò)后臺(tái)渠道包，上傳商品信息，品牌服務(wù)等材料并提供鏈接、下載。細(xì)化廣告效果，同時(shí)還可以得到消費(fèi)反饋，完成微信推廣的閉合追蹤，進(jìn)而進(jìn)一步優(yōu)化廣告方案。而且，當(dāng)朋友圈里的好友對(duì)此消息關(guān)注并點(diǎn)贊、留言時(shí)，看到留言或視頻截圖的好友也會(huì)加入進(jìn)來(lái)討論或傳遞廣告信息，從而再引起新一波的朋友圍觀，無(wú)形中形成了廣告的二次、多次傳播，廣告變?yōu)槿裨掝}，在熱議中形成廣告的反射式投放。

微信廣告營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)彰顯了微信的價(jià)值，作為商家，還是得苦練內(nèi)功，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，緊貼時(shí)代脈搏，把握變化節(jié)奏，創(chuàng)新廣告內(nèi)容，才能搭上微信這班營(yíng)銷快車。

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